无锡白云渡：智慧租洗模式助力企业升级，快速发展超预期
前言
蓝天灯塔计划的创意来源于麦肯锡工业 4.0 研究，作为“数字化制造”和“全球化 4.0” 的示范者，“灯塔工厂”的概念得以引入中国，并与蓝天清科控股有限公司智慧租洗理念、市场定位相融合，形成了蓝天自己的“灯塔计划”。
蓝天灯塔计划旨在中国范围内通过直营、加盟的方式招募城市合作伙伴，全面推进具有世界领先水平的自动化洗涤生产线、洗涤工艺和质量标准，利用物联网技术和纺织品租赁+洗涤的商业模式，以节水、节能、环保的清洁生产方式，为住宿业提供优质、高效 的纺织品一站式服务。本文将分享蓝天灯塔计划战略合作伙伴无锡白云渡洗涤工厂的成功案例，以飨读者。
一、白云渡洗涤公司简介
白云渡洗涤公司位于江苏省无锡市锡虞路工业区内，地处苏州、无锡、常州一小时商圈的中心区域，是一家经营 10 余年的洗涤公司。在过去12 年中，主要为无锡当地的星级酒店提供布草洗涤服务。
2018 年 1 月，加盟蓝天清科控股有限公司之后，迅速转变经营模式，迅速成为一家拥有世界领先水平自动化洗涤生产线和工艺，利用物联网技术为住宿业提供纺织品租赁+洗涤 服务整体解决方案的企业。
无锡白云渡洗涤公司总经理 赫英霞 女士
二、“灯塔计划”给白云渡带来的巨变
1、经营模式的突破转型
据白云渡洗涤公司总经理赫总介绍，自 2018 年 1 月与蓝天合作以来，原先单一的洗涤工厂模式就彻底进行突破转型；引入蓝天成套的智慧租洗模式，将原来“单机的集中洗涤”生产模式转变为“物联网技术+纺织品租赁+洗涤“的全新商业模式”。
由于白云渡之前承接了无锡 80%以上的星级酒店布草洗涤，良好的品质和服务基础积攒了业界的好口碑，转型之后顺利承接了苏州、无锡及常州的多家客户，目前已实现 60% 租赁+40% 传统洗涤的业务占比。
2、产能快速优化升级
1）生产线优化升级
在蓝天的帮助下，白云渡的租赁洗涤业务快速发展，由此带来的利润和现金流使得白云渡有能力购进了一条简森的洗衣龙以及2套高速熨平系统，实现了装备和产能的升级。
2）最大化利用闲置产能
白云渡之前服务本地星级酒店，为了配合酒店晚洗朝送的工作需求，工作时间只能安排在夜间。而酒店布草配比率相对较低，有时一条尾单也需单独进行洗涤，换言之，完成不同种类布草洗涤就会产生不同程度的产能浪费，且整个工厂的白天工作时段全部闲置。
转型之后，不仅实现了生产线的合理布局和水、电、汽的能源大量节省，还将白天闲置 产能全部用起来洗涤公司自有的租赁布草，实现了厂房及设备资源的有效利用。
3）物联技术促使数字化管理全面推进
物联网技术的应用，实现了洗涤质量、使用状况、物流过程的可追溯，纺织品收发、数量采集、交接瞬间完成，极大地提升了工作效率，相应的工作流程也得以简化且 更加顺畅，减少或避免了人工操作所带来的诸如清点失误、串单等诟病。
3、人工技能水平提升
随着物联技术和高端设备的引入，工人的技能水平也得到了大幅提升。员工通过对新技术和新功能的学习和掌握，获取了新的专业技能。最直观的体现就是人力成本的节省和有效利用，转型后的白云渡产能实现了翻番，而人工却没有增加，反而新增了一些诸如设备监测和检测的岗位，员工的工作方式也由原来的计时工作制改为计件工作制。
新技术和新设备的应用没有让机器取代员工，相反通过工作方式的转变，激发了员工的工作兴趣，减少了重复劳动，将更多的精力投入到洗涤品质的提升上（比如在洗涤过程中，白云渡鼓励员工查找问题单件，发现一件，将相应人员查找问题单件数的 2 至 3 倍作为奖励计入工资计件数），让工作更富有成效，从而达到提升技能水平和实现收入增长的效果，与此同时洗涤公司也因此实现了产能增长但员工不增长的人工成本节省。
4、目标客户市场的增长和裂变
蓝天智慧租洗模式引入之后，白云渡的客群也发生了变化。除了原先的星级酒店而外，更多 的快捷酒店和精品酒店成为其服务对象。
尽管 20%的布草租赁首付存在一定的资金周转和压款周转压力，但优良的设备和租洗模式带来的好处也是显而易见。虽然表面上投入的成本高了，但实际上对于洗涤工厂来说， 责任感更强了，布草的洗净率、破损率都有了很大的改善。
对于酒店而言，这样最直观感受到的好处就是住店客户的体验感更好，相应的回头客多， 就有效拉动了利润和业绩的上升。换句话说，就算花费了比单纯洗涤更高的租洗费用，但承担的风险相对小了，隐性的回报却高了。
三、“灯塔计划”让白云渡实现更多实质上的收益
上述这些显著的变化，也让白云渡实现了更多看得见的实质性收益。
1、营业额结构显著变化
原先的营业额：传统布草洗涤费。
现在的营业额：酒店布草的租赁费+传统布草洗涤业务洗涤费 。
2、产能大幅提升
日洗涤量：由原来的3000套/天增长到6000 套/天。
3、营收快速增长
转型近一年，实现营业收入翻番。
4、客源结构多元化
原先客源：无锡星级酒店（数量有限）。
现在客源：快捷+精品+星级酒店，目标范围辐射至苏州、无锡、常州三地。
5、洗涤质量进一步提升
严苛的检测标准之下，布草 PH 值、洁白度、洗净度等均明显提升。
6、客户体验感和信任度不断加强
高效的品质保证、优良的服务态度，赢取了客户良好的体验感和信任，通过客户与客户 间的转介绍，实现客户市场裂变和增长。
总结
截至目前，通过蓝天灯塔计划成功转型的白云渡洗涤公司已经顺利承接了苏锡 常地区 35 家酒店的租洗业务，近期还将新增多家客户。公司总经理赫女士对与蓝天灯塔计划合作所取得的快速成效赞不绝口，认为蓝天专业的智慧租洗方案加上成熟的经营管理模式经验，不仅从布草的使用年限和洗涤品质保证了租洗企业的经营效益、降低了投资风险；而且进一步提升了酒店客户的体验和惠顾，降低了因洗涤企业片面追求利润最大化、降低洗涤成本导致的药剂残留和布草污损风险；有效规避了客户、租赁方和洗涤厂三者之间因租赁布草属性不同、租洗投资资金分配方式不同而导致的合作风险。
赫总信心满满的表示，一旦蓝天灯塔计划在中国市场全面铺开，那么作为计划的参 与者，市场竞争的前景将更广阔，布草租洗的品质发展空间将更可待。
继无锡白云渡取得成功之后，蓝天相继签约青岛、三亚、成都、武汉多家优秀洗涤公司。我们期待更多优秀的洗涤公司与蓝天携手，共同开启企业转型升级之路。
招募对象：认同蓝天灯塔计划理念，愿意实现合作双赢的城市优秀的洗涤工厂
招募计划：全国 30 个省会级城市、全国 300 个地级市（州）
北京蓝天清科控股有限公司
联系人：岳先生 13810194234
